Was ist Guerilla Marketing?
Guerilla Marketing sind unkonventionelle Marketingaktionen, die schon mit einem kleinen Einsatz große Wirkung erzielen. Die Idee des Guerilla Marketings stammt vom Marketingprofi Jay C. Levinson, der in den 1980er Jahren das Grundkonzept entwickelte. Mithilfe von Guerilla Marketing wird die Sichtbarkeit einer Marke für eine große Anzahl von Leuten deutlich gesteigert, ohne diese dabei zu belästigen. Menschen empfinden Guerilla Marketing selten als aufdringlich. Es handelt sich um eine Kommunikationsstrategie mit Überraschungseffekt, das aus dem gewohnten Umfeld potenzieller Kunden eine Werbefläche macht.
Woher stammt der Begriff Guerilla Marketing?
Der Begriff Guerilla Marketing leitet sich aus der Militärsprache ab, wo der Guerillakampf eine Art Kriegsführung. Diese stützt sich größtenteils auf einen Überraschungseffekt. Dieser lässt sich auch im Marketing deutlich erkennen. Die Aufmerksamkeit der Konsumenten soll durch untypische Kampagnen auf Gegenständen und an Orten gelenkt werden, an denen sie nicht damit rechnen.
Was ist die Ziele von Guerilla Marketing?
- Steigerung der Reichweite bei Werbemaßnahmen
- Sich von der Masse abheben
- Gehör verschaffen
Wie funktioniert Guerilla Marketing?
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Beim Guerilla Marketing werden kreative und innovative Ideen besonders aufmerksamkeitsstark und unkonventionell inszeniert. Oft setzt es emotionale Trigger wie Humor ein und versucht so die Botschaft besser im Gedächtnis der Kunden zu verankern. Ohne ein großes Budget und nur durch kleine, clevere Maßnahmen wird oftmals eine große Wirkung erzielt.
Die innovative Darstellung der Werbung spricht Zielpersonen auf emotionale Weise an. Sie lachen, sind schockiert oder überrascht. Wichtig hierbei sind kreative Ideen, eine gute Planung und Vorbereitung. Die Werbung und Ansprache müssen zur Zielgruppe passen und einen Aha-Effekt auslösen. Ziel ist, dass die Bereitschaft der Konsumenten steigt anderen von der Aktion zu erzählen und die Werbebotschaft hinaus in die Welt zu tragen. Möglichkeiten für Werbeträger des Guerilla Marketings sind Alltagsgegenstände wie Bierdeckel oder Rolltreppen, Installationen oder auch Straßenaktionen wie Flashmobs.
Die Formen von Guerilla Marketing
Ambient Marketing
Ambient Marketing bezeichnet eine überraschende Inszenierung im alltäglichen Umfeld. Bei der außergewöhnlichen Umsetzung von Außenwerbung im öffentlichen Raum wird zwischen Innen und Außen unterschieden. Außenwerbung bezeichnet beim Ambient Marketing temporäre und abnehmbare Elemente an Orten einer Stadt, wie an Statuen oder Kunstwerke auf dem Bürgersteig. Innenwerbung bezieht sich dann auf Innenräume wie Bahnhöfe, Geschäfte oder Universitätsgebäude. Ein Beispiel für Ambient Marketing ist als für den neuen King Kong Film ein riesiger Fußabdruck am Strand gebildet wurde.
Ambush Marketing
Ambush Marketing ist eine Form des Guerilla Marketings und wird auch als Trittbrettfahrer-Marketing bezeichnet. Die Aufmersamkeit um ein ohnehin schon existierendes Thema oder Event wird gezielt genutzt, um die eigene Marke in Szene zu setzen. Bei Konzerten oder Sportveranstaltung wird meist keine Erlaubnis des Eventsponsors eingeholt. Hier ist ein Beispiel eine Werbekampagne von Sixt über den “Mitarbeiter des Monats“ während des Bahnstreiks, um Mietautos wieder in den Vordergrund zu stellen.
Sensation Marketing
Sensation Marketing oder Erlebnismarketing wird mithilfe von Multiplikatoren durchgeführt. Es handelt sich um ungewöhnliche Aktionen oder spektakuläre Installationen, die eine Interaktion der Konsumenten mit der Marke verlangen. Oft gibt es beispielsweise überraschende Flashmobs in Fußgängerzonen oder Modeschauen.
Viral Marketing
Viral Marketing zielt ab, dass möglichst schnell eine hohe Aufmerksamkeit in der Zielgruppe erreicht wird und Inhalte viral verbreitet werden. Dies kann zum Beispiel durch Mundpropaganda oder soziale Medien geschehen.
Beispiele für Guerilla Marketing
- Colgate verschenkte Leuten Eis am Stiel. Nach dem Essen kam ein Stiel in Form einer Holz-Zahnbürste zum Vorschein, die mit Colgate Werbung bedruckt war.
- McDonalds wandelte einen Zebrastreifen in eine große Pommes-Frittes-Tüte um.
- Chocolatier Lindt dekorierte seine Firmenwagen mit Hasenohren und einer Nase als Anspielung auf den goldenen Lindt-Osterhasen.
- Nivea veranschaulichte mit einem öffentlichen Sofa mit je zur Hälfte glatter und unebener Sitzfläche das Gefühl von cellulitefreier Haut durch ihre Pflegeprodukte.
Risiken des Guerilla Marketings
Der meist virale Effekt einer Guerilla Marketing Kampagne kann nicht gesteuert werden. Dabei muss einem bewusst sein, dass insbesondere virale Kampagnen sich auch schnell in sämtliche Richtungen wie ins Negative entwickeln können. Sollte die Zielgruppe verärgert oder verständnislos reaieren, können Kampagnen schnell zu einem Shitstorm werden, was zu Imageschäden und einem Umsatzverlust führen kann.