Amazon ASIN

Was ist eine ASIN?

Die Amazon Standard-Identifikationsnummer (ASIN) ist ein eindeutiger Satz von zehn Buchstaben und/oder Ziffern, mit dem Artikel identifiziert werden. Die ASIN ist auf der Produktdetailseite von Amazon zu finden. Bei Büchern ist die ASIN identisch mit der ISBN-Nummer. Bei allen anderen Produkten wird eine neue ASIN angelegt, wenn der Artikel in den Amazon-Katalog aufgenommen wird. Die ASIN des Artikels ist auf der Produktdetailseite neben anderen Angaben zum Artikel zu finden. Dort sind auch weitere Informationen wie z.B. die Größe, die Anzahl der Seiten (bei Büchern) oder die Anzahl der CDs angegeben. Das Spiel „Monopoly“ von Haspro hat zum Beispiel die ASIN: B0746Q6YCK.

Große Konzerne wie Amazon brauchen Systeme und Prozesse, die sie steuern können, um den Überblick über die angebotenen Produkte nicht zu verlieren. Deshalb wird für jedes bei Amazon verkaufte Produkt eine ASIN angelegt. Rein rechnerisch werden so jeden Tag 156 Millionen neue ASINs vergeben. Es ist aber nicht zu befürchten, dass Amazon irgendwann keine neuen ASINs mehr generieren kann. Die Möglichkeiten, eine ASIN einzurichten, sind unendlich.

ASINs können für die Suche nach Artikeln in unserem Katalog verwendet werden. Wenn die ASIN oder ISBN des gewünschten Artikels bekannt ist, kann diese einfach in das Suchfeld (in der Regel im oberen Bereich des Fensters) eingegeben werden. Anschließend kann auf „Go“ geklickt werden. Ist der Artikel im Amazon-Katalog gelistet, erscheint er auch im Suchergebnis.

Die ASIN wird auf jeder Produktseite in der Box „Zusätzliche Produktinformationen“ unterhalb der Produktbeschreibung angezeigt. Neben der ASIN werden dort auch weitere Spezifikationen und Eigenschaften des Produkts wie „Größe und/oder Gewicht“, „Produktgewicht inkl. Verpackung“, Modellnummer, „Im Angebot seit“, Amazon Bestseller-Rang (BSR) etc. angezeigt. Darüber hinaus ist die ASIN eines Produkts in der Regel auch in der URL des Produkts enthalten.

Die Entstehung der ASIN

Als Amazon 1995 mit dem Verkauf von Büchern begann, beschlossen der damalige CTO Shel Kaplan und der Softwareentwickler Barton-Davis, die ISBN der Bücher auch als Amazon-Artikelnummer zu verwenden. Doch die Probleme ließen nicht lange auf sich warten. Zum einen musste Amazon für die von der Firma Bowker ausgegebenen ISBNs viel Geld bezahlen, zum anderen waren die ISBNs nur für Bücher geeignet. Sollte Amazon also in Zukunft auch andere Waren anbieten wollen, müsste auf eine andere Kennung umgestellt werden. Der Vorschlag, von ISBN auf ASIN umzusteigen, kam schließlich von der Softwareentwicklerin Rebecca Allen, die von 1996 bis 1998 bei Amazon arbeitete. Die Wahl fiel schließlich auf eine Zahl mit der Basis 36, den Großbuchstaben des Alphabets und den 10 Ziffern von 0 bis 9.

Wie erhält ein Verkäufer seine ASIN?

Welche ASIN für welches Produkt vergeben wird, hängt davon ab, ob das Produkt bereits bei Amazon angeboten wird oder ob es sich um ein völlig neues Produkt handelt.

1. Wird das Produkt bereits bei Amazon angeboten, hat es bereits eine eindeutige ASIN. Alle Produkte, die mit diesem identisch sind, müssen zwingend dieselbe ASIN verwenden. Damit verhindert Amazon, dass Produkte mehrfach im Amazon-Katalog angelegt werden. Wer dies dennoch tut, muss damit rechnen, von der Plattform verwiesen zu werden. Um die ASIN von bereits im Katalog hinterlegten identischen Produkten zu suchen, kann entweder die URL der Produktseite verwendet werden oder der Kunde schaut auf die Produktseite. Die ASIN kann im Feld Produktinformation gefunden werden. Eine weitere Möglichkeit ist der Weg über die Amazon SellerCentral. Unter dem Reiter „Inventar“ und beim Start von „Produkt hinzufügen“ kann die ASIN ebenfalls nachgeschlagen werden.
   Obwohl die Richtlinien von Amazon klar sind, versuchen Händler und Verkäufer, identische Produkte mit neuen ASINs hochzuladen. Meistens werden die Produkte zu diesem Zweck leicht verändert oder es wird ein „Geschenk“ hinzugefügt. Durch das Hinzufügen von „Geschenken“ kann der Verkäufer den Status des Produkts ändern. So wird beispielsweise aus einem Spiel und einer Tragetasche ein Bundle. Außerdem vermeiden Verkäufer so den Kampf um die Buybox.
2. Handelt es sich um ein völlig neues Produkt, das noch nie bei Amazon eingestellt wurde, müssen Verkäufer und Händler eine neue ASIN beantragen. Alles, was man dafür braucht, ist die Produkt-Identifikationsnummer und die GTIN (Global Trade Item Number). Die GTIN wird in der Regel vom Hersteller des Produkts vergeben. Nach Angabe der GTIN vergibt Amazon eine neue ASIN an den Händler. So hat fast jedes Produkt am Ende sowohl eine ASIN als auch eine GTIN. Das Pendant in Nordamerika ist der Universal Product Code (UPC).

ASIN-Optimierung – Was kann optimiert werden?

Durch die Optimierung der ASINs kann der Content der Seller noch attraktiver gestaltet werden und somit auch mehr Kunden erreichen. Diese vier Elemente sind die wichtigsten Punkte, die ein potenzieller Käufer sieht und die optimiert werden müssen:

• Produkttitel: Hier sollten wichtige und relevante Keywords platziert werden.
• Bulletpoints: Die Kurzbeschreibungen sollten die richtigen Suchbegriffe und Produktspezifikationen enthalten.
• Produktbeschreibung: Dieser Text sollte so viele Informationen enthalten, dass am Ende keine Fragen offen bleiben. Außerdem sollte der Inhalt auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sein. Das erhöht die Conversion-Rate.
• Produktbilder: Die Bilder sollten von hoher Qualität sein. Hier müssen Verkäufer unbedingt auf die von Amazon vorgegebenen Richtlinien achten. So müssen die Bilder beispielsweise einen rein weißen Hintergrund haben und auch die Größe ist vorgegeben.

Bei der Optimierung auf Amazon spielen sowohl die Relevanz als auch die Performance eine wichtige Rolle. Die Relevanz beschreibt, wie gut relevante Amazon Keywords und Suchphrasen auf der Produktdetailseite platziert sind. Die Performance hingegen misst, wie erfolgreich ein Produkt auf dem Marketplace verkauft wird und wie der Verkäufer selbst performt. Amazon hat ein besonderes Interesse daran, seine Produkte möglichst weit oben zu platzieren, da es an jedem Verkauf mitverdient.

Durch eine Amazon-Optimierung kann mehr Traffic auf das optimierte Produkt generiert werden. Genauso wichtig ist es jedoch, den Traffic in Käufe, also Sales, umzuwandeln. Die Verkäufe hängen von den drei Hauptfaktoren ab: Verkaufspreis, Amazon Rezensionen und Produktbilder. Ein entscheidender Erfolgsfaktor für ein besseres Ranking sind Rezensionen bzw. Kundenbewertungen. Diese sind für Endkunden besonders wichtig, denn je mehr Kunden mit einem Produkt zufrieden sind, desto eher wird es gekauft.

Unterschied zwischen Parent und Child

Seller, die Produkte in verschiedenen Varianten verkaufen, erhalten von Amazon sowohl eine Parent- als auch eine Child-Variante einer ASIN. Dies gilt für Produkte, die sich beispielsweise in Größe, Länge oder Farbe unterscheiden. Die Parent-ASIN stellt ein virtuelles Produkt dar und gibt an, zu welcher Produktfamilie die untergeordneten Produkte gehören. Die Child-ASIN gibt entsprechend an, um welches Produkt es sich im Einzelnen handelt. Diese Konstellation ermöglicht es, die Suchanfrage allgemeiner zu halten und dem Interessenten trotzdem passende Suchergebnisse zu liefern, ohne Größe oder Farbe in der Suchanfrage angeben zu müssen. Das folgende Beispiel veranschaulicht die Parent-Child-ASIN-Beziehung:

Das obige Beispiel zeigt ein Set von Geschirrtüchern, das vom Hersteller in zwei verschiedenen Farben zum Verkauf angeboten wird. Das Produkt benötigt daher eine Parent-ASIN und zwei Child-ASINs:

Wann eignen sich Produkte für eine Parent-Child-Beziehung?

Um zu entscheiden, für welche Produkte es sinnvoll ist, eine Parent-ASIN anzulegen, die mehrere Child-ASINs umfasst, gibt Amazon seinen Verkäufern folgende Hilfestellung:

• Sind die Artikel grundsätzlich gleich?
• Gibt es nur geringfügige Unterschiede in einzelnen Merkmalen?
• Würde der Kunde diese Varianten auf der Produktdetailseite erwarten?
• Passt der Titel auf beide Produkte?

Beantwortet der Verkäufer diese Fragen positiv, ist es sinnvoll, die Produkte in einer Parent-Variante und mehreren Child-Varianten anzulegen. Beispiele für gültige Varianten sind unter anderem:

• Identische Produkte, die sich nur geringfügig unterscheiden. Dies können z. B. unterschiedliche Farben, Größen oder Abmessungen sein.
• Produkte, die in verschiedenen Duftrichtungen erhältlich sind und
• Produkte, bei denen der Kunde auf der Produktdetailseite verschiedene Varianten erwartet.

Es gibt auch Fälle, in denen eine Variantenbeziehung keinen Sinn macht. Dieser Fall tritt ein, wenn einer der folgenden fünf Punkte zutrifft:

• Es gibt nur einen einzigen Child-Artikel,
• die Produkte sind verschiedenen Produktarten zugeordnet,
• die Artikel benötigen unterschiedliche Produktbeschreibungen,
• die Produkte haben unterschiedliche Titel und
• der Kunde erwartet diese Produkte nicht auf der Produktdetailseite.

Einige Beispiele für ungültige Varianten haben wir hier zusammengestellt:

• Badezusatz, Shampoo und Körperpuder mit gleichem Duft, aber unterschiedliche SKUs (Stock Keeping Unit), einzeln angeboten
• Kurz- und Langarm-Shirts vom selben Hersteller
• Teller, Salatschüsseln und Suppentassen mit dem gleichen Design, aber einzeln mit unterschiedlichen SKUs angeboten

Wie kann ich im Amazon SellerCentral Parent- und Child-Varianten anlegen?

Um Varianten im Seller Central anlegen zu können, kommt es darauf an, ob es sich um komplett neue Produkte mit Varianten handelt oder ob Varianten zu einem bereits angelegten Produkt hinzugefügt werden sollen.

Neue Produkte mit Varianten anlegen

1. Über den Lagerbestand kann der Seller die Option „Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht auf Amazon verkauft wird“ auswählen. Diese findet der Händler unter „Produkt hinzufügen“.
2. Anschließend muss das Produkt einer Kategorie zugeordnet werden. Dabei sollte der Seller darauf achten, die Kategorie zu wählen, die das Produkt am besten beschreibt.
3. Hier muss der Händler alle notwendigen Informationen zum Produkt an Amazon übermitteln. Danach kann er auf „Varianten“ klicken.
4. Unter dem Reiter „Varianten“ muss der Verkäufer ein Variantendesign auswählen. Dies kann z.B. die Farbe oder die Größe des Produktes sein. Zusätzlich muss für jedes Variantendesign ein Wert (Einzelgröße) angegeben werden. Hier ist Vorsicht geboten, denn eine nachträgliche Änderung des Variantendesigns ist nicht möglich.
5. Unter „Variante erstellen“ können nun alle Produktvarianten hinzugefügt werden. Am Beispiel des oben genannten Geschirrtuches könnte der Verkäufer folgende zwei Produktvarianten anlegen: Geschirrtuch Cloud und Geschirrtuch Mahogany. Würde der Verkäufer die Geschirrtücher zusätzlich in verschiedenen Größen anbieten, könnte er folgende Produktvarianten anbieten: S, Cloud / M, Cloud / L, Cloud / S, Mahogany / M, Mahogany / L, Mahogany usw. In diesem Schritt muss der Verkäufer auch die anderen erforderlichen Felder ausfüllen, bevor er auf „Weiter“ klickt.
6. Nachdem die Verkäufer auf „Weiter“ geklickt haben, erstellt Amazon die Varianten. Das Einzige, was die Verkäufer jetzt noch tun müssen, ist, die Inhalte zum übergeordneten Artikel hinzuzufügen. Dabei handelt es sich um den Titel, die Bullet Points, die Produktbeschreibung und die Produktbilder. Diese vier Elemente bilden dann den Inhalt der Produktdetailseite, die dem Kunden angezeigt wird und auf der er die Varianten bestellen kann.

Hinweis: Varianten können nachträglich bearbeitet werden. Wenn sich z.B. der Name der Produktfarbe ändert, kann diese geändert werden. Außerdem können neue Farben und Größen hinzugefügt und andere gelöscht werden.

Hinzufügen neuer Varianten zu bereits angelegten Produkten

Varianten können auch zu einem Produkt hinzugefügt werden, das bereits auf Amazon verkauft wird. Dazu müssen Seller lediglich die folgenden fünf Schritte befolgen:

1. Zuerst muss das Produkt innerhalb der SellerCentral gesucht werden. Das geht am besten, wenn man die ASIN kennt und diese in das Suchfeld eingibt.
2. Anschließend kann sich der Seller alle bereits angelegten Varianten anzeigen lassen. Danach wählt er die Parent-ASIN der Varianten aus.
3. Als Nächstes kann der Händler auf „Hinzufügen“ klicken, um eine neue untergeordnete Variante hinzuzufügen.
4. Im Anschluss müssen noch die erforderlichen Spalten ausgefüllt und das Angebot gespeichert werden.
5. Um weitere Varianten anzulegen, kann der Verkäufer erneut mit Schritt drei beginnen.

Tipp: Variantenassistent

Der Variantenassistent ist vor allem dann zu empfehlen, wenn mehrere Varianten eines völlig neuen Produktes angelegt werden sollen. Mit dem Variantenassistenten erhält der Verkäufer eine Vorlage für die Artikelstammdatei, mit der er mehrere Variantenbeziehungen auf einmal anlegen kann. Dies geht sehr schnell, indem er in der Spalte „Variantenbestandteile“ angibt, was die übergeordnete und was die untergeordnete Variante ist. In der SellerCentral finden sie den Variantenassistenten unter „Produkt hinzufügen“ > „Mehrere Produkte auf einmal hochladen“.

Unterschied zwischen ASIN und SKU

Während die ASIN des Produktes von Amazon vergeben wird, wird der Produktcode SKU vom Händler selbst für seine Produkte festgelegt. Dabei handelt es sich um eine händlerinterne Nummer, mit der der Verkäufer seine Produkte eindeutig identifizieren kann. Entscheidet sich ein Verkäufer, die SKU nicht bei Amazon zu hinterlegen, wird von Amazon eine Abkürzung vergeben. Unabhängig davon, ob das Kürzel vom Seller selbst oder von Amazon vergeben wurde, darf jede SKU nur einmal innerhalb des Seller-Accounts hinterlegt werden. Bei unterschiedlichen Verkäufern ist es jedoch möglich, eine SKU zu wiederholen. Ein großer Vorteil von SKUs ist, dass Händler dieselbe ASIN mit mehreren SKUs verknüpfen können. Auf diese Weise ist es möglich, FBA– (Fulfillment by Amazon) und FBM– Angebote (Fulfillment by merchant) für den gleichen Artikel zu platzieren oder ein Produkt als Neu- oder Gebrauchtware zu verkaufen.

Folgende Daten können in der SKU gespeichert werden:

• Der Lieferant oder der Hersteller
• Der Lagerstandort
• Die Warenrotation
• Das Einstellungsdatum
• Die Produkteigenschaften
• Die Kosteninformation
• Die Produktgruppe

Fazit

ASINs dienen als eindeutige Identifikationsnummern für Produkte auf Amazon und ermöglichen es Händlern, ihre Produkte im Amazon-Katalog zu listen und zu verkaufen. Sie bieten eine effiziente Möglichkeit, Produkte zu identifizieren und zu unterscheiden, da jede ASIN einem spezifischen Produkt zugeordnet ist. Durch die Verwendung von ASINs können Händler ihre Produkte in Kategorien einordnen, Suchergebnisse optimieren und gezielte Werbekampagnen auf Amazon durchführen. Darüber hinaus bieten ASINs auch Kunden eine schnelle und einfache Möglichkeit, nach bestimmten Produkten auf Amazon zu suchen. Kunden können die ASIN in die Suchleiste eingeben oder den Barcode scannen, um direkt zum gewünschten Produkt zu gelangen.