Amazon Werbeanzeigen

Wer auf Amazon Produkte vermarktet, kann seine Artikel sowohl organisch als auch anorganisch in Szene setzen. Ähnlich wie auf Google besteht also auch auf Amazon die Möglichkeit, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) zu betreiben. Während Seller und Vendoren im Bereich Amazon-SEO versuchen, ihre Produktlistings mit möglichst relevanten und trafficoptimierten Keywords an den richtigen Stellen zu füttern, geht es bei SEA vor allem darum, conversionorientiert zu arbeiten. Das heißt, dass Werbekampagnen so mit Keywords aufgesetzt werden, dass sie für die Nutzer besonders relevant sind und sie möglichst häufig zum Kauf animieren. Auf dem wahrscheinlich bekanntesten Marktplatz der Welt, stehen Verkäufern verschiedene Anzeigen zur Verfügung, um SEA zu betreiben.

Was sind Amazon Werbeanzeigen?

Die bekannten Werbeanzeigen auf Amazon, die durch die Verkäufer geschaltet werden, laufen alle nach dem Pay-Per-Click (PPC)-Prinzip. Diese laufen beispielsweise über die Seller Central oder innerhalb von Amazon Advertising (ehem. AMS). Dabei bieten mehrere Händler zumeist auf die Bewerbung eines bestimmten Keywords. Derjenige Seller, der das höchste Gebot abgibt, gewinnt die Auktion, sodass bei der Eingabe ebendieses Keywords durch einen Kunden in der Search-Engine seine Anzeige ausgespielt wird. Berechnet wird dem Händler die Anzeigenausstrahlung allerdings erst dann, wenn tatsächlich ein Kunde auf die Werbung geklickt hat. Er zahlt das Gebot also pro Klick.

Welche Werbeanzeigen gibt es auf Amazon?

Die wichtigsten Werbeanzeigen, die Verkäufer auf Amazon einrichten können, sind Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads. Weitere Werbemöglichkeiten bieten Sponsored Video Ads,  AAP und AMG.

Sponsored Products Ads

Sponsored Product Ads werden von Seller und Vendoren wohl am meisten genutzt. Die gesponsorten Produkte erscheinen hier innerhalb der Suchergebnisliste auf der Search Engine Result Page (SERP) oberhalb und unterhalb der organisch gelisteten Artikel. Äußerlich unterscheiden sie sich kaum von den organischen Listings, weshalb sie als besonders effektiv gelten. Sie sind deshalb so beliebt, da sie sich perfekt dafür eigenen die Sichtbarkeit der beworbenen Produkte zu steigern und sie deswegen hohe Conversions versprechen.

Sponsored Brands Ads

Die Sponsored Brands Ads (ehem. Headline Search Ads) erscheinen oberhalb der Suchergebnisliste auf der SERP und nehmen daher eine besonders präsente Position ein. Je nachdem wo ein Kunde bei der Sponsored Brands Ad hinklickt, gelangt er entweder auf eine Landingpage des Verkäufers oder direkt auf eine Produktdetailseite von Amazon. Auch diese Art von Werbeanzeige ergibt eine hohe Conversion- und Click-Through-Rate (CTR).

Sponsored Display Ads

Sponsored Display Ads stellen eine Werbeform dar, die an verschiedenen Stellen und zumeist auf einer Produktdetailseite ausgestrahlt wird. Die Displaywerbung kann demnach beispielsweise unterhalb der Bulletpoints oder der Buybox ausgestrahlt werden. Sponsored Display Ads sind demnach die einzige Werbeform, mit der man direkt auf der Detailseite eines Konkurrenzproduktes Werbung schalten kann. Die Kunden werden hierbei nach Interesse am Thema oder am Produkt angesprochen. Diese Art von Werbeanzeigen stehen allerdings nur Vendoren zur Verfügung.

Sponsored Brands Video Ads

Sponsored Brands Video Ads sind eine relativ neue Art von Werbeanzeigen, die immer beliebter wird. Mit ihnen können automatisch abgespielte Videos auf der Suchergebnisseite von Amazon ausgespielt werden. Sie leiten die Kunden direkt aug die Produktdetailseite des beworbenen Produkts. Aufgrund des bewegten Bildes kann hier eine höhere CTR erwartet werden.

Werben mit der Amazon Advertising Plattform (AAP)

Die Amazon Advertising Plattform (AAP) verknüpft Werbekampagnen programmatisch mit Amazon-Kunden und anderen gut besuchten Websites. Mittels AAP können Händler ihre Kunden auf nahezu allen Kanälen erreichen, egal ob diese gerade mobil per App unterwegs sind oder ein Streaming-Video anschauen.

AAP ist ein äußerst umfangreiches Kostrukt und beinhaltet eine große Anzahl an Formaten wie z.B. der Integration von Amazons eCommerce Funktionen. Darüber können Nutzer von AAP bekannte Amazon-Elemente wie z.B. den Einkaufswagen-Button, Kundenbewertungen oder weitere Produktinformationen extern nutzen. So können potenzielle Käufer auch außerhalb von Amazon im eigenen Amazon Shop kaufen.

Werben mit der Amazon Media Group (AMG)

Innerhalb von Amazon besteht neben den bereits oben genannten Sponsored Display Ads ein weiteres Mittel, um Displaywerbung zu schalten. Mit der Amazon Media Group, kurz AMG, können Kunden auf Amazon spezielle Display Ads ausstrahlen, die nicht Produkte auf Amazon targeten (Product Display Ads), sondern den User zu einem externen Ziel, z.B. dem eigenen Shop, weiterleiten. Der Traffic kann auf diese Weise von Amazon weg hin zu eigenen Zielseiten gelenkt werden.