Wie funktioniert das Amazon Keyword Targeting?
Es ist kein Geheimnis, dass Amazon Kampagnen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display eine wichtige Rolle im Amazon Advertising spielen und ein Erfolgsfaktor für den Verkauf sind. Hinzu kommt, dass der Content des Produktes relevante Keywords enthält und kundenorientiert verfasst ist, um eine gute Conversion zu generieren. Der Knackpunkt liegt jedoch im Keyword-Targeting, um entsprechende Erfolge zu erzielen.
Was ist Keyword Targeting?
Beim Amazon Keyword Targeting werden produktrelevante Keywords verwendet, die das Produkt charakterisieren oder beschreiben. Damit der Amazon-Nutzer bei seiner Sucheingabe auch das richtige Produkt findet, ist es zwingend notwendig, dass die richtigen Keywords im Content und in den Kampagnen verwendet werden.
Dies ist jedoch nur möglich, wenn das zu verkaufende Produkt auch die dafür relevanten Keywords im Text und in den Kampagnen enthält. Der Algorithmus von Amazon erkennt das ausgeworfene Ergebnis und die darauf folgende Anzahl der Klicks in Verbindung mit der Suchanfrage des Nutzers. Anhand dieses Systems erkennt Amazon, ob die im Content oder in den Kampagnen hinzugefügten Keywords für das Produkt relevant sind.
Beispiel Amazon Retargeting:
Suchanfrage: „sportliche Herrenschuhe“
Keyword: „Schuhschrank“
Produkt: „sportliche Herrenschuhe“
Amazon wird beim Keyword „Schuhschrank“ kurz „sportliche Herrenschuhe“ ausspielen, aber sehr schnell merken, dass dies für den Nutzer in diesem Zusammenhang nicht relevant ist.
Welche Keyword Typen gibt es?
Bei Amazon Keywords werden die folgenden drei Typen unterschieden:
Ein Shorttail Keyword besteht aus nur einem Wort und wird auch Mayor Keyword genannt. Dieses Keyword hat in der Regel ein hohes Suchvolumen.
Midtail Keywords bestehen aus ca. 2 bis 3 Wörtern. Sie haben oft ein hohes bis mittleres Suchvolumen.
Diese Art von Keywords besteht aus 4 oder mehr Wörtern – es gibt keine Begrenzung. In den meisten Fällen haben Longtail Keywords ein geringeres Suchvolumen als Shorttail oder Midtail Keywords. Longtail Keywords sind sehr spezifisch und werden häufig für Nischenprodukte verwendet.
Amazon Keywords – Kampagnen
Bei der Erstellung von Amazon-Kampagnen wird zusätzlich zwischen folgenden Keyword-Matchtypes unterschieden:
- Exact („genau“)
- Phrase („Wortphrase“)
- Broad („weitgehend übereinstimmend“ oder auch „weitgehend passend“)
Amazon bietet die Möglichkeit, automatische Kampagnen oder manuelle Kampagnen zu erstellen:
- Automatische Kampagnen
Dieser Kampagnentyp wird, wie der Name schon sagt, automatisch von Amazon gesteuert. Lediglich das Budget und ein fixes Gebot müssen angegeben werden. Der Amazon-Algorithmus sucht nach passenden Keywords bzw. Produkten und spielt diese bei relevanten Suchanfragen des Nutzers aus. Die automatische Kampagne wird häufig auch für die Keyword-Recherche genutzt, die für das Keyword-Targeting einer manuellen Kampagne verwendet werden kann.
- Manuelle Kampagnen
Hier müssen Seller oder Vendoren die Keywords manuell definieren und in Exact, Phrase oder Broad unterteilen. Wir empfehlen, pro Kampagne nur eine der drei Möglichkeiten zu verwenden, damit die Auswertung später übersichtlicher ist, eine bessere Optimierung mit negativen Keywords möglich ist und eine Keyword-Isolierung erfolgen kann.
Amazon Keywords – Content
Der Amazon Content besteht aus Titel, Bullet Points, Backend Keywords und einer Produktbeschreibung. Zusätzlich kann der A+ Content hinzugefügt werden. Dabei unterscheidet man zwischen einer „Basic-Version“ und dem A+ Premium Content, der eine interaktive Gestaltung bietet.
Seller oder Vendoren sollten beachten, dass die Produktbeschreibung in vielen Kategorien nicht mehr angezeigt wird, sobald Amazon A+ Content oder Amazon A+ Premium Content geschaltet ist.
Damit das Produkt bei einer relevanten Suchanfrage auch angezeigt wird, sollten alle wichtigen Keywords in der Amazon Content Optimierung enthalten sein. Da Amazon die Keywords aus dem Titel, den Bullet Points, den Backend Keywords und der Produktbeschreibung indexiert, ist es sehr wichtig, dass hier die für das Produkt relevanten Keywords enthalten sind. Der A+ Content bzw. A+ Premium Content wird zwar nicht von Amazon indexiert, ist aber für Google relevant und kann vor allem dem Amazon-Nutzer einen hervorragenden Überblick und wichtige Informationen zu einem Produkt liefern.
Wichtig: Wie bereits oben beschrieben, wird die Produktbeschreibung von Amazon indexiert. Aus diesem Grund ist es nach wie vor sinnvoll, diesen Teil der Amazon Content Optimierung zu erstellen, auch wenn er ggf. durch den Amazon A+ Content „verdeckt“ wird.
Customer Journey
Ein wichtiger Aspekt beim Amazon Keyword Targeting ist die entstehende Customer Journey. Wurde bereits durch den Content und dessen Kampagnen das richtige Keyword Targeting eingesetzt und ein überzeugendes Produktbild umgesetzt, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sich der Kunde für das beworbene Produkt entscheidet und somit seine Journey beendet.
Ziel ist es, dem Kunden durch das richtige Keyword-Targeting die bestmögliche Customer Journey zu gewährleisten und ihm das Produkt anzuzeigen, das seinen Erwartungen am ehesten entspricht.
Fazit zum Amazon Keyword Targeting
Wie bereits erwähnt, sollten Seller und Vendoren beim Keyword Targeting darauf achten, dass sowohl der Content als auch die Werbeanzeigen für ein Produkt alle wichtigen Keywords enthalten.
Um seine Produkte gut zu platzieren und langfristig auf Amazon erfolgreich zu sein, sind jedoch noch viele weitere Schritte notwendig. Ob beim Setup, der Verwaltung und der Erstellung von Kampagnen oder relevantem Content, die Expert:innen von intomarkets stehen Ihnen gerne zur Seite. Mit der richtigen Kombination aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und professionellem Know-how entwickeln wir unsere Strategie ständig weiter. Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf Ihre Ziele auf Amazon werfen.