Was ist der Amazon Bestseller Rang (BSR)?
Der Amazon Bestseller Rang (BSR), auch Bestseller Badge oder Verkaufsrang genannt, gibt an, wie beliebt ein Produkt auf Amazon im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie ist. Der Bestseller Rang ist ein wichtiger Indikator für viele Marken auf Amazon, da er zeigt, wie erfolgreich sich ein Produkt in seiner Kategorie verkauft.
Je niedriger der BSR, desto besser verkauft sich das Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in seiner Kategorie. So ist der „Besteller Nr. 1“ das meistverkaufte Produkt in seiner (Unter-) Kategorie. Viele Marken nutzen den BSR als Benchmark, um ihre Produkte auf Amazon zu bewerben und ihre Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Wichtig ist, dass das Label nur innerhalb derselben Kategorie verglichen wird. Ein Produkt kann in mehreren Unterkategorien als Bestseller gelistet sein. Das Siegel wird in Abhängigkeit von der Kategorie-Größe, d.h. der Gesamtzahl der Artikel und des Umsatzvolumens vergeben. Es ist nicht bekannt, ab welcher Kategorie-Größe ein Bestseller verliehen wird. In einigen Kategorien wird überhaupt kein Label vergeben.
Die Bestseller Auszeichnung wird in den Suchergebnissen (SERP – Search Engine Result Page) und auf der Produktdetailseite des Bestsellers angezeigt.
Bestseller Rang in den Suchergebnissen
Bestseller Rang auf der ProduktdetailseiteBestseller Rang auf der Produktdetailseite
Welche Faktoren sind für den Amazon Bestseller Rang entscheidend?
Amazon selbst hält sich sehr bedeckt, was die Kriterien für das Bestseller Label angeht. Viele Amazon-Experten gehen jedoch mittlerweile davon aus, dass Amazon den Bestseller Rang stündlich anhand der Verkaufszahlen der Produkte ermittelt. Dabei werden sowohl aktuelle als auch vergangene Verkaufsdaten berücksichtigt. Wird ein Produkt in einem bestimmten Zeitraum häufiger verkauft als andere Produkte in der gleichen Kategorie, erhält es einen besseren Verkaufsrang. Kunden können den Bestseller Rang jedes Produkts auf der Produktseite einsehen, um herauszufinden, wie beliebt das Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie ist.
(Fast) alle Produkte auf Amazon haben einen Bestseller Rang. Hat ein Artikel keinen Rang, handelt es sich um neue Produkte ohne Verkäufe. In diesem Fall ermittelt Amazon mindestens zwei Bestseller Ränge. Einen für die Hauptkategorie und einen für die Unterkategorie, in der das Produkt gelistet ist. Vendoren haben die Möglichkeit, Produkte in mehreren Unterkategorien zu listen und so noch mehr Bestseller Ränge zu erreichen.
Es ist nicht ratsam, Produkte in falsche Kategorien einzustufen, nur weil dort die Konkurrenz geringer und ein Bestseller Badge scheinbar leichter zu erreichen ist. Dieses Vorgehen wird von Amazon untersagt und kann im wiederholten Fall zu einer Sperrung des Produkt-Listings führen. Ein weiterer Grund ist, dass das Produkt nicht angezeigt wird, wenn der Kunde nach Produktkategorien filtert.
Der Verkaufsrang kann manchmal stark schwanken. Produktrankings bis 10.000 werden stündlich, bis 100.000 täglich und über 100.000 monatlich aktualisiert, sodass zusätzliche Verkäufe nicht unmittelbar zu einer Verbesserung des BSR führen. Der Sales-Rank bei Amazon wird hierbei regelmäßig aktualisiert. Je nach Kategorie erfolgt dies zum Teil mehrmals täglich.
Vorteile des Amazon Bestseller Badges
Folgende Vorteile sind mit dem Amazon Bestseller Badge verbunden:
- Erhöhte Sichtbarkeit: Produkte mit einem Bestseller Badge werden von Amazon bevorzugt angezeigt. Sie erscheinen oft weiter oben auf der Suchergebnisseite und haben eine höhere Sichtbarkeit im Vergleich zu anderen Produkten ohne Badge.
- Vertrauenswürdigkeit: Das Bestseller Banner kann das Vertrauen der Kunden erhöhen. Wenn ein Produkt mit diesem Badge gekennzeichnet ist, kann dies dem Kunden signalisieren, dass es sich um ein qualitativ hochwertiges Produkt handelt, das von vielen anderen Kunden geschätzt wird.
- Absatzsteigerung: Das Bestseller Label ist keine Garantie für eine hohe Verkaufszahlen. Das Siegel spielt jedoch in der Entscheidungsphase eine psychologisch wichtige Rolle. Es suggeriert, dass sich bereits viele andere Käufer für dieses Produkt entschieden und für gut befunden haben.
- Differenzierung: Das Bestseller Badge kann auch dazu beitragen, ein Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Wenn es viele ähnliche Produkte auf dem Markt gibt, kann das Label helfen, ein Produkt aus der Masse hervorzuheben.
Fazit
Insgesamt kann ein hoher Bestseller Rang und das damit verbundene Badge Werbetreibenden auf Amazon dabei helfen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Allerdings hat der Verkaufsrang auch Nachteile, da er auf aktuellen und historischen Verkäufen basiert und somit keine genaue Vorhersage zukünftiger Verkäufe ermöglicht. Zudem kann der BSR schnell schwanken und seine Aussagekraft kann je nach Produktkategorie und Markt variieren.
Der Besteller Rang sollte daher nicht das einzige Kriterium für den Erfolg eines Produkts sein. Es ist wichtig, auch andere Faktoren wie Kundenbewertungen, Preis und Marketingstrategien zu berücksichtigen, um langfristig erfolgreich auf Amazon zu sein.