Amazon Attribution

Was ist Amazon Attribution?

Mit Amazon Attribution haben Marken die Möglichkeit, die Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen außerhalb des Amazon Marketplace zu messen. Konkret kann der Einfluss von weiteren Aktivitäten außerhalb der Amazon Marketingkanäle wie z.B. Search Ads, Social Media Ads, Display Ads (bspw. über Programmatic Advertising), Video Ads oder auch E-Mail Marketing auf die Sales auf Amazon getrackt werden. Es gibt heute mehr Kanäle und Touchpoints als je zuvor, über die Kunden mit Marken in Kontakt treten können. Ob Kampagnen auf Amazon, Google oder Social Media geschaltet werden – jeder einzelne Kanal ist von wichtig, um die Customer Journey besser zu verstehen. Amazon Attribution zeigt Sellern und Vendoren viele relevante Insights und hilft ihnen dabei, die wichtigsten Touchpoints zu identifizieren. So können die Verkäufer unterschiedliche Strategien für jeden Kanl entwickeln, um ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren.

Die wesentlichen Features von Amazon Attribution:

• Messung & Bewertung: Einblick in die Effektivität der verschiedenen Advertising Kanäle in Bezug auf die Sales.
• Optimierung: Mit dem On-Demand Attribution Reporting kann auf Abruf analysiert werden, welche Audience-Strategie die Kampagnenperformance am besten steigert. So können Optimierungen an laufenden Kampagnen vorgenommen werden.
• Planung: Auf Basis der Performance-Werte können zukünftige Marketingstrategien geplant werden, um den Return on Investment (ROI) weiter zu steigern.

Welche Metriken lassen sich durch Amazon Attribution auswerten?

• Klickraten
• Käufe
• Gesamte Käufe
• Detail Page Views, kurz DPV (Aufrufe der Produktdetailseite)
• Gesamt-DPV
• Add to Cart, kurz ATC (Hinzufügen zum Warenkorb)
• Gesamt-ATC
• Produktverkäufe
• Produktverkäufe gesamt
• Verkaufte Einheiten
• Verkaufte Einheiten gesamt

Die Berichte können im Dashboard eingeblendet oder heruntergeladen werden.

Wer kann Amazon Attribution nutzen?

Derzeit wird die Funktion in Nordamerika (USA, Mexiko und Kanada), in Europa (Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien, Niederlande, Polen und Großbritannien) und im Nahen Osten (Ägypten) angeboten.

Amazon Attribution steht in diesen Gebieten den folgenden Personen zur Verfügung:

• Seller, die im Markenregister von Amazon registriert sind
• Vendoren, die im Markenregister von Amazon eingetragen sind
• Kindle Direct Publishing (KDP)-Autoren, die ihre Produkte über Amazon verkaufen
• Agenturen, deren Kunden Produkte auf Amazon anbieten

Im November 2021 wurde das Feature in die Amazon Advertising Console integriert. Damit ist Amazon Attribution für alle berechtigten Verkäufer, Händler sowie Tool-Anbieter über die Amazon Ads API kostenlos zugänglich. So können beispielsweise auch Agenturpartner zur Amazon Attribution Console eingeladen werden, was direkt in der Console eingerichtet werden kann. Dazu muss in der Navigationsleiste auf „Verwalten“ und anschließend auf „Benutzerverwaltung“ geklickt werden.

Über den folgenden Link kann mit Amazon Attribution gestartet werden:
https://advertising.amazon.com/register?ref_=a20m_us_p_attr_b_gs

Wie funktioniert Amazon Attribution?

Im Wesentlichen gibt es zwei Möglichkeiten für professionelle Verkäufer, Amazon Attribution zu nutzen: manuell und als Sammelvorgang via Bulk. Für beide Optionen gehen Werbetreibende in der Amazon Ads Console unter Amazon Attribution auf den Reiter „Kampagnen“ und dann auf „Kampagne erstellen“.

Methode 1: Manuelle Nutzung

Wenn Werbetreibende Amazon Attribution manuell nutzen möchten, sollten sie die folgenden Schritte befolgen:

1. Eingabe des Kampagnennamens
2. Auswahl der Produkte, die getrackt werden sollen (vorher die Verfügbarkeit prüfen)
3. Anzeigengruppe anlegen und benennen
4. Publisher auswählen (Facebook, Google Adword und GDN etc.)
5. Channel auswählen (Social, Video, E-Mail, Display und Search)
6. Click-through-URL eingeben (Produktdetailseite oder Brand Store)
7. Kampagne erstellen

Methode 2: Sammelvorgang via Bulk

Die zweite Methode kann über einen Sammelvorgang via Bulk durchgeführt werden:

1. Publisher auswählen (Google Anzeigen, Facebook oder Instagram)
2. Vorlage Sammeldatei herunterladen und den Schritte in der Anleitung folgen
3. Ausgefüllte Sammeldatei wieder hochladen (Datei wird sofort auf Fehler geprüft)
4. Spezifische Produkte und die dazu passenden Varianten auswählen
5. Kampagne erstellen. Sobald der Vorgang abgeschlossen ist, ändert sich der Status in „Abgeschlossen“.
6. Download der Vorlagen möglich inkl. Anleitung (Google oder Facebook)

Amazon Attribution Beispiel

Das folgende Fallbeispiel veranschaulicht, wie ein Hundefutter-Hersteller seinen Return On Invest (ROI) mit Hilfe von Amazon Attribution weiter steigern konnte:

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I and love and you berichtet in dem Video über die positiven Erfahrungen mit Amazon Ads und Amazon Attribution. Sie erzielten eine Steigerung des gesamten Suchvolumens der Marke um 121 % und des gesamten Umsatzes um 250 %.