Was bedeutet Abverkauf?
Bei einem Abverkauf handelt es sich sowohl im Einzelhandel als auch im Online-Handel um einen Aktionsverkauf. Ziel ist es, beim Käufer einen besonderen Kaufanreiz zu schaffen, z.B. durch einen hohen Preisnachlass. Diese Aktionen werden entweder durch Rabatte oder durch Sales Promotion durchgeführt. Abverkäufe sind in der Regel zeit- oder sortimentsbezogen.
Abverkauf für Saisonartikel
Eine besonders verbreitete Form des Schlussverkaufs ist der so genannte Saisonverkauf. Bis 2004 wurde in Deutschland zwischen Sommer- und Winterschlussverkauf unterschieden. Der Sommerschlussverkauf fand damals zwischen der letzten Juliwoche und der ersten Augustwoche statt – der Winterschlussverkauf war in der Regel zwischen der letzten Woche im Januar und der ersten Februarwoche.
Heute können Händler Saisonschlussverkäufe ständig anbieten. Sie sind auch nicht mehr auf Saisonartikel beschränkt. Es steht also jedem Händler frei, seine Artikel jederzeit rabattiert anzubieten.
Wozu dienen Abverkäufe?
Abverkäufe sind für Händler besonders wichtig, um ihre Warenlager zu leeren, wenn, z.B. wenn neue Lieferungen eintreffen oder um Restposten loszuwerden. Auch Auslaufmodelle können mit besonderen Rabatten verkauft werden, um Platz für neue Artikel zu schaffen. Die Verkäufer müssen bedenken, dass die Lagerung von Produkten im Lager auch Kosten verursacht. Dies kann mitunter auch der Grund dafür sein, dass die Preisnachlässe oft sehr hoch ausfallen. Manchmal sind die Preisnachlässe so extrem, dass sie unter dem Einkaufspreis liegen.
Abverkauf bei Amazon
Abverkäufe können bei Amazon im sogenannten Angebote-Bereich gefunden werden. Hier können Händler in den unterschiedlichsten Kategorien ihre Überbestände, Restposten, Auslaufmodelle, Saisonartikel oder besondere Schnäppchen verkaufen. Der Kunde kann vorübergehend ausgewählte Produkte zu reduzierten Preisen erwerben. Dabei wird zwischen „Alle Angebote“, „Aktuell“, „In Kürze“ und „Beobachten“ unterschieden.
Im Amazon Angebote-Shop können Händler ihre Waren in zahlreichen Kategorien wie Baby, Beauty, Bücher, Computer & Zubehör, Lebensmittel & Getränke, Software, Spielzeug u.v.m. verkaufen. Potenzielle Käufer können hier auch nach Prime-Programmen, Angebotsarten, Preisen, Rabatten und durchschnittlichen Kundenbewertungen filtern.
Eine besondere Kategorie bei Amazon ist der Bereich Mode. Bekleidung wird in einem gesonderten Bereich, unter Amazon Fashion, angeboten.
Fazit zu Abverkauf bei Amazon
Mit Hilfe von „Top Angeboten“, „Blitzangeboten“ und „Aktionen“ haben Verkäufer die Möglichkeit, ihr Lager für neue Produkte zu räumen und gleichzeitig unnötige Lagerkosten (sei es bei Amazon oder im eigenen Lager) zu vermeiden. Rabattierte Angebote können bei Amazon auch auf im Sortiment verbleibende Artikel eingestellt werden. Die sogenannten „Werbeaktionen“ werden z.B. über die SellerCentral definiert und aktiviert.
Ob beim Setup, der Verwaltung, der Erstellung oder der Auswertung von Kampagnen oder Angeboten, die Expert:innen von intomarkets stehen Ihnen gerne zur Seite. Mit der richtigen Mischung aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und professionellem Know-how entwickeln wir unsere Strategie ständig weiter. Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf Ihre Ziele auf Amazon werfen.