Instagram als Verkaufsplattform unwürdig?

Instagram Marketing für Unternehmen – die perfekte Verkaufsstrategie?

Bei Instagram werden täglich 95 Millionen Fotos und Videos hochgeladen. Allein in Deutschland nutzen mehr als 9 Mio. Menschen aktiv diese Plattform. Weltweit liegen die Nutzerzahlen von Instagram 2017 bei 700 Mio. monatlich aktiven Nutzern. Immer mehr Influencer, Unternehmen und Marken tummeln sich auf der beliebten Social Media Plattform – wer heute noch nicht erkannt hat, welches Potenzial Instagram für das Brand Building oder als Verkaufsplattform bietet, der ist nicht up-to-date.

Quelle: Influencer Marketing Hub

Im Gegensatz zu anderen Social Media Plattformen wie Facebook, Twitter & Co. bietet Instagram kaum die Möglichkeit, externe Links zu hinterlegen bzw. ist dabei, diese Funktion auszubauen und stellt sie immer mehr in den Fokus. Derzeit kann die Profil-Biographie mit einem Link versehen werden sowie die Bilder mit Instagram-Werbeanzeigen.

Instagram-Stories – der heilige Gral für externe Links

Snapchat war der Vorreiter mit dieser Funktion, wurde aber durch Instagram schnell verdrängt. Es gibt mittlerweile mehr Nutzer bei Instagram, die diese Funktion nutzen, als bei Snapchat. In dieser Funktion liegt ein riesiges Potenzial für Unternehmen, egal ob für Markenbekanntheit, Markenimage, Kommunikation oder Verlängerungen von Kampagnen – der Kommunikationsmix macht’s. Wer hier „Visual Storytelling“ betreibt, ist auf dem richtigen Weg. Bislang konnte man bei Instagram-Stories keine Links hinzufügen, seit einiger Zeit hat Instagram aber genau diese Funktion ins Leben gerufen. Einen Haken gibt es jedoch: Derzeit können nur Profile mit mindestens 10.000 Abonnenten diese Funktion nutzen. (Wer noch keine 10.000 Abonnenten erreicht hat, erfährt in unserem Instagram-Workshop von den besten Strategien und Instagram-Hacks, um Follower und Reichweite aufzubauen.)

Warum ist diese Funktion so besonders? Wer als Unternehmen Produkte auf Online Marktplätzen verkauft, der weiß, wie wichtig externer Traffic ist, um seine Sales zu pushen oder um auf bestimmten Verkaufsplattformen (Beispielsweise Amazon) im Ranking zu steigen. Die Story-Funktion ermöglicht es uns, gezielte Links bei dem Story-Post zu hinterlegen. Der Clou hierbei ist: wer bestimmte Landingpages baut und diese in Kombination mit der Story nutzt, kann dadurch bestimmte Inhalte/Produkte „bewerben“ bzw. darauf aufmerksam machen. Durch die bequeme „Swipe-Up“-Funktion wird das Feature noch schmackhafter. Ist ein Link bei dem Story-Post hinterlegt, wird es bei dem Zuschauer durch das Hochwischen direkt innerhalb der App geöffnet. Der Nutzer kann mit nur wenig Aufwand ein Produkt sehen und im besten Fall kaufen.

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Der Kreuzzug des social Multi-Channel Marketings

Die Story-Funktion ist nicht nur gut, um bestimmte Produkte zu bewerben, sondern auch um kurzzeitige Werbeaktionen zu starten. Bestimmte Rabatt-Codes können dort veröffentlicht werden, die dann durch die eigenen Instagram-Abonnenten gesehen werden. Das besondere hierbei ist: jede Story, die veröffentlicht wird, ist nur 24h sichtbar. Das Ganze könnte man auch mit E-Mail-Marketing verbinden und eine Landingpage, die auf das Einsammeln von E-Mails optimiert ist, hinterlegen. Nutzer könnten dann direkt innerhalb von Instagram ihre E-Mail eintragen. Wer denkt, dass hier bereits alles getan ist, hat sich geirrt. Ist erst einmal eine E-Mail-Liste aufgebaut, kann mit dieser Liste bei Facebook-Werbeanzeigen eine „Lookalike Audience“ erstellt werden, um zielgerichtete Anzeigen schalten zu können.

Instagram – vom hässlichen Entlein zum stolzen Schwan

Wir können erkennen, dass Instagram nicht mehr nur ein Portal für das Hochladen von Bildern und Videos ist, sondern Stück für Stück immer interessanter als „Verkaufsplattform“ wird. Nike hat kürzlich bekanntgegeben, Instagram als Verkaufsplattform zu nutzen, was ein weiterer Beweis dafür ist, dass die Bedeutung von Instagram in der Zukunft deutlich zunehmen könnte.

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